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广丰小型车推年轻化锁定20万辆目标

日期:2018-12-17(原创文章,禁止转载)

今年上半年,广汽丰田迎来了一支全新的高管团队,其中,日方由小林一弘出任广汽丰田汽车有限公司(以下简称广汽丰田)总经理,而中方由李晖升任广汽丰田执行副总经理。

在两位新高管掌舵广汽丰田后,日前发布了首款战略车型——全新YARiS致炫。

李晖在接受记者采访时表示,“为了推行小型车战略,广汽丰田的营销战略也将随之向‘年轻化’方向转变。”

小型车战略全面启动

日前,广汽丰田全球三大战略车型之一全新YARiS正式发布,其中文名确定为“致炫”,并计划于今年广州车展上市。李晖表示,“致炫的发布,意味着广汽丰田小型车战略全面启动。”

从广汽丰田的产品体系来看,凯美瑞和汉兰达一直是该企张家口市母猪疯医院怎么走业的销量支柱。A0级车型雅力士的销量并不理想保定市正规母猪疯治医院。数据显示,今年上半年雅力士的销量为6879辆,同比下滑5.8%,7月这款石嘴山惠农区专治儿童癫痫的医院车的销量为1497辆,同比下滑17.8%。而今年7月,凯美瑞的销量达到1.70万辆,同比增长22.3%,成为国内B级轿车销量冠军;当月,汉兰达销量也达到9042辆,同比增长18.4%。

对于雅力士的销量颓势,李晖坦言:“由于雅力士产品设计、价格、顾客分析不到位等因素,导致这款车进入中国5年后,其销量也只占到广汽丰田销量的5%。”

“在致炫发布之后,广汽丰田将通过重点生产符合中国消费者需求的中小型车产品,实现产品重心的战略性转移。2015年广汽丰田产销规模计划达到50万辆,其中小型车将占据40%的份额。”李晖表示。这就意味着2015年广汽丰田小车型的销量将达到20万辆。

力推年轻化营销战略

在李晖看来,小型车导入前,将能够保留或增加更新、换购的顾客数量。而在中高级车未来竞争中不单靠产品,而是靠消费者的粘度和品牌认知度,这更需要从小型车市场开始培养,“以前靠产品去销售的日子已经结束了,除了产品以外,我们还要有更多的营销手段”。

李晖对记者表示,“未来广汽丰田将实施一系列意在传播‘年轻化’的品牌战略,系列营销措施将于明年广汽丰田成立十周年之时正式对外公布。”

随着广汽丰田在市场和营销方面投入的加大,广汽丰田内部的组织架构随之调整。据李晖介绍,目前,广汽丰田此前规划营销部已被拆解为规划部和营销部。

在致炫发布后,从产品推进来看,丰田对广汽丰田小型车的导入速度并没有太大提升。2015年,丰田将向广汽丰田导入全新小型车,但全新车型的宣传和市场接受依然需要一定的时间,这就意味着致炫成为广汽丰田2015年实现小型车年销售20万辆目标的主力军。

由于致炫拟上攻A级车市治疗癫痫病较好方法场、主攻A0级车的市场区间,这一“跨界”的营销概念是否能被消费者接受,有待检验。同时,今年日系车企纷纷加码A级车市场,广汽本田?派已经上市,一汽丰田新VIOS威驰也将于今年年底前上市,这都将对致炫形成竞争,这也将成为广丰新高管团队直面的挑战。

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